很多的终端经销商都有如此叹息：生意越来越难做了，整个环节的各个部分都在涨价。而现今面对现实的营销环境却是一筹莫展，看着曾经跟着自己干的下游二批商迅速崛起，同时身边曾经非常风景短促的一批批经销商倒下而自己却扎脚不前，甚是着急，他们也在反思、也在困惑，就整个建材市场的发展形势来看，经销商面临着四浩劫题：
　　1、生意越做越小。上世纪80、90年代成长起来的经销商，赶上国家政策的春风，一度的卖方市场让他们在商海如鱼得水，现今竞争的加剧，使很多上游经销商迅速丧生。因为他们已经在网络上遗失了与厂家谈判的砝码。现今很多的不锈钢厨具企业已经开始运作乡镇代办商，直接驾驭终端市场，厂家派业务人员加入送货、维护终端客情等。由于企业把区域市场越分越细，经销商的"地盘"越来越小，坐商的意识只能让经销商举步维艰、迅速丧生。
　　2、治理要领落伍。刚开始创业时，一些经销商多以夫妇店、父子兵为主，市场紧要是送货、回款，谈不上对市场的开发与治理。随着生意的逐步壮大和竞争的加剧，经销商对自己的生意上的治理开始有点力不从心。人心涣散、账务混乱、仓储过期问题层见迭出。市场上造访不如时、窜货问题时有产生。
　　3、利润空间越来越低。原先做建材生意简直是捡钱，竞争的加剧陪伴着则是营销成本的增加，一些企业开始直接列入对终端市场的开发与治理，营销费用的居高不下让很多的终端不锈钢厨具经销商陷入了“做终端找死、不做终端等死”的泥潭，加上他们缺乏风险意识与治理体系，粗放式的治理让经销商的利润被巨大的营销费用冲抵。生意靠揽，而企业靠管。治理的不完善让现有渠道利润越来越低。
　　4、渠道成员缺乏忠诚度。很多不锈钢厨具经销商干着干着，发现原先跟着自己打天下的二批商、终端商，越来越难侍奉了，今日有促销就买你的产品，明天就会改弦更张、另嫁他家，延长账期、风险进入越来越多，成员忠诚度的失掉让很多不锈钢厨具经销商很无奈。
　　上述四点、是不锈钢厨具市场发展到肯定阶段的必定产品，面对以上问题，作为不锈钢厨具经销商是无法回避的，必需高瞻远瞩、审时度势的迅速转型，给经销商的只有两条路：天堂或者地狱。因循守旧则意味着地狱；迅速转型则昭示着天堂。

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